Le marché des voitures électriques d’occasion est de plus en plus porteur, car il permet aux acheteurs d’acquérir un véhicule électrique à des prix beaucoup plus abordables que le neuf.
Néanmoins, la vente d’une voiture électrique d’occasion s’avère plus complexe pour un particulier. En effet, plus des trois quart des ventes se font via des professionnels. De plus, la vente est plus longue lorsqu’il s’agit de véhicules électriques : en moyenne 77 jours, contre 44 jours pour une voiture thermique (Automobile propre).
Dans cet article, La Belle Batterie vous donne ses meilleurs conseils pour une vente de voiture électrique d’occasion rapide et sereine.
S’il y a des points similaires aux véhicules thermiques, certains sont spécifiques à la voiture électrique d’occasion.
Avoir des papiers en règle et un contrôle technique à jour
Le premier conseil primordial est d’avoir ses papiers en règle, et notamment la carte grise au nom du propriétaire actuel. Ayez également votre contrôle technique à jour, afin d’être transparent et de rassurer les acheteurs potentiels. Pour une vente, le contrôle technique est valable uniquement 6 mois, veillez donc à ne pas le faire trop en avance.
Il est également important de fournir le carnet d’entretien du véhicule ainsi que les factures, s’il y a eu des réparations notamment, des changements de pièces, etc.
Lors de la vente d’un véhicule électrique d’occasion, vous devez fournir à l’acheteur un certificat de situation administrative (appelé également certificat de non-gage), qui est un document obligatoire. Celui-ci comprend l’attestation d’absence d’inscription de gage sur véhicule et l’attestation d’absence d’opposition au transfert de la carte grise.
Pour plus de transparence envers les potentiels acheteurs et pour inspirer confiance, vous pouvez utiliser le site Autorigin. Cela permet de retracer l’historique d’un véhicule : nombre de propriétaires, âge du véhicule, durée de possession par propriétaire ou encore les usages du véhicule.
Faire certifier la batterie du véhicule électrique
Comme évoqué précédemment, vendre une voiture électrique d’occasion prend plus de temps que pour son équivalent thermique. Cela s’explique notamment par les craintes que peuvent avoir les acheteurs sur le marché de l’occasion, notamment concernant l’état de la batterie.
Faire certifier votre batterie par un tiers de confiance, comme La Belle Batterie, vous permettra d’être plus transparent auprès des potentiels acheteurs. Vous pouvez effectuer le diagnostic de votre batterie en seulement 5 minutes depuis votre domicile, et vous recevrez votre certificat quelques jours après. Vous aurez donc l’opportunité de fournir aux acheteurs des informations cruciales sur la batterie de votre voiture électrique : le SoH (State of Health), mais également l’autonomie maximum pleine charge et d’autres informations selon votre véhicule (consulter la liste des véhicules électriques compatibles).
Le certificat va donc vous permettre d’ajouter un argument de taille à votre annonce et ainsi vous différencier des autres vendeurs. Vous pourrez donc vendre votre voiture électrique d’occasion plus rapidement et plus facilement, et gagner jusqu’à 450€ sur votre vente (cf notre article à ce sujet).
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Se renseigner sur le prix de vente pour une vente de voiture électrique d’occasion
La question du prix est, elle aussi, primordiale lorsque l’on souhaite vendre sa voiture électrique d’occasion.
N’hésitez pas à rechercher des véhicules similaires au vôtre sur le marché de l’occasion, que ce soit sur des sites de professionnels ou de particuliers comme l’Argus, La Centrale ou encore Leboncoin. Cela va vous permettre de comparer les annonces et ainsi de mieux estimer la valeur de votre voiture électrique. Veillez à ce que ce soit pratiquement le même kilométrage et la même année de circulation pour que la comparaison soit la plus réaliste possible, et si possible, comparez l’état de votre batterie à celui des batteries d’autres voitures électriques en vente.
Vous pouvez également demander conseil auprès de communautés d’automobilistes, comme sur Facebook ou sur des forums.
Vous devez garder en tête que les prix affichés sur les annonces sont rarement les prix finaux lors des transactions, il faut donc garder une marge de manœuvre pour la négociation. Nous vous conseillons de mettre un prix un peu plus élevé que celui que vous visez réellement.
Créer des annonces attractives sur différentes plateformes
L’avant dernier conseil est de poster des annonces claires et précises, afin d’attirer un maximum d’acheteurs potentiels. Il faut tout d’abord bien choisir le titre de votre annonce, en mettant les informations essentielles sur votre véhicule électrique : modèle, kWh, kilométrage et état de la batterie (voire, si c’est le cas, préciser que la batterie est certifiée : ça rassure !)
Ensuite, privilégiez les photos de qualité, car c’est la première chose que les acheteurs verront avec le titre de l’annonce. Prenez un maximum de photos de différents angles du véhicule (face, arrière, trois quart, et ne pas oublier l’intérieur de la voiture) et avec une bonne luminosité. Préférez les formats JPG ou PNG et des images pas trop lourdes, afin que celles-ci n’apparaissent pas pixélisées sur le site web. Il faut que les acheteurs intéressés puissent un minimum zoomer sur vos photos.
Concernant le contenu de l’annonce, donnez un maximum d’informations sur votre voiture électrique : modèle, motorisation, kilométrage, nombre de places, boîte de vitesse, type de charge… Précisez également si le véhicule à des défauts (rayures, frottements, enfoncements) et prenez des photos proches de ces détails afin de prouver que vous êtes un vendeur honnête et de bonne foi. Parlez également des équipements présents dans la voiture, notamment électroniques (GPS, Bluetooth, climatisation, régulateur de vitesse, etc).
Vous pouvez poster vos annonces sur différentes plateformes, que ce soit sur des sites de particulier comme Leboncoin, ou des professionnels spécialisés dans les véhicules électriques tel que Veeze.
Passer par un tiers de confiance, spécialiste de la vente de voiture électrique d’occasion
Si vous pouvez revendre votre véhicule électrique d’occasion via des sites pour particuliers comme Leboncoin, vous pouvez également passer par des professionnels. Cela vous permet de déléguer les formalités et ainsi gagner du temps. Capcar par exemple estime la valeur de votre véhicule, et prend en charge toutes les démarches pour que la vente se fasse rapidement et sereinement.